时入九月，“金九银十”成了房地产市场始终绕不开的话题，虽然这几年“金九银十”的成色明显不足，但对于楼市来说，这仍是开发商们竞相发力的销售节点。自今年三月份调控政策出台以来，港城的楼市虽有所转淡，但经过小段时间的低迷后，商品房的成交量开始逐步回升，尤以五月达到了小高热。为此我们特邀鹏轩•瑞海尚都苗壮董事长与我们一同畅谈即将到来的“金九银十”。
记者：上半年楼市的变化是否有助于推动“金九银十”的到来？
苗壮：上半年在调控政策颁布前后，成交量略有下降，随着细则的出台，虽给楼市带来了一定波动，但成交总量渐呈回暖姿态，房价也没有因市场变动而有所缩水，总的来说港城整体的销售成绩保持稳定，并没有因政策的实施而使整个楼市陷入低冷层面。上半年的楼情走势更多的是给房地产市场注入一剂稳定剂，为九、十月份的到来做了*平坦的铺垫，所以无论“金九银十”能否如期而至，作为开发商的我们都会以良好的心态迎接这一节点。
瑞海尚都董事长苗壮
记者：在“金九银十”期间贵项目会有什么相应的营销计划吗？
苗壮：在这一时期，各房地产商必然会“大发力”以提高销量，从防城港楼市供应市场来看，刚需力量占据主导位置；从区域划分来说，以海景资源为主投资热点的港口区和中心区区域销量较佳，其次是以本地刚需为主的防城区和东兴市。
鹏轩•瑞海尚都于近期推出8# 景观**，86—117㎡豪景三房的设计，正是回应了市场的刚需置业需求。其次作为自身拥有71亩自然山体公园，7.7公里黄金海岸线的山海大盘，更是在港城众多海景房中独树一帜，所以在“金九银十”期间瑞海尚都会以这两点为方向进行相应的营销。而针对市场上的一些不确定因素，项目将采取的是主动出击的策略，无论是在产品宣传上，还是目标客户群体的定位上都会主动跟进，树立自己的楼盘品牌，突出卖点，积极做好调整，应市推出符合购房者需求的产品，主动做出一定的让步，让供求双方都得到实惠。
记者：您认为在这一时期会有一个量的大爆发吗？
苗壮：大爆发不好说，从近几年楼市动态来看，“金九银十”正逐渐趋于平淡，置业者们也都有自己的一套心里预期，并不会因为是传统热销季就盲目跟风。再加上防城港这几年楼市主要面对的群体是改善型、度假型和投资型的客户，上半年严政的颁布很大程度上抑制了这类人群的购买热情，如需购房，可能会更多的考虑“一步到位”的购买模式。虽说经过了几个月的观望，非刚需的置业者将有部分回归，但这毕竟是少数。但值得一提的是政策实施对刚需型影响并不大，反而对刚需置业者来说有更多的选择，所以各路开发商必然会使出浑身解数应市加推更多房源来抓住刚需置业这块，因而可以推断“金九银十”期间成交量相较于之前会有所提高，但出现量的大爆发几率不大。
记者：您刚也说了，现在港城的楼市主要以刚需盘为主，面对相近的产品，瑞海尚都有什么有别于其他楼盘的优势？
苗壮：这就好比买商品，同一类型的东西为什么价格各不相同？这就关乎功能的问题。买房子也一样，客户在挑选房子时，户型产品是一方面，价格也是一方面，但更多的是考虑到产品实质性的东西，比如说配套、户型设计、采用的建材、后续服务等这些客户关注的问题。
在这点上“瑞海尚都”占有**优势，首先在地段上地处新行政中心区，立于繁华十字街口，路网发达直通港口与防城，紧邻CBD商务区和未来高铁站，交通便利所带来的价值自然不用多说了；其次项目三面环海而建，坐拥大型山体公园，配以城市不多见的原生态红树林，更有方正大气、分区合理、风景朝向的观景户型与之匹配，在家就能体会自然与生活的完美融合；再次在建筑整体上，坐北朝南以蝶式蜕变出270°的一线观海视角，采用框剪结构配以贴砖外立面，历久弥新又极具现代感；**电梯、门窗、栏杆铝合金等建材都是一线品牌，并开创了防城港**平行式山体架空车库，除此外小区还配有**幼儿园和私人会所，二十四小时物管更贴近生活。
瑞海尚都在每一处细节上都体现出高品质水准，再加上得天独厚的特性，才成就了其从容自若的海岸度假居住模式。
记者：这么说来，贵公司开发的楼盘是很注重品质的建设的，那您是如何看待房价与品质的关系呢？
苗壮：房价和品质并不是直线的正比关系，品质不仅体现在房子本身，还体现了地段的品质。相应的若两者不能同时体现，那价格便会受之牵制，随之波动。现在**规范越来越严格，购房者也越来越注重居住环境的综合品质，开放商们对这方面成本投入看似越来越高了，但因品质提升而吸引的客户群相应的也会越来越多，而好的品质楼盘，必然更具价值。在“金九银十”期间我们也会主打品质楼盘，希望能与置业者共享双赢。
后记：通过对苗壮董事长的专访，我们从中可知，虽然上半年因**政策调控引起了房地产市场些许波动，但对防城港的楼市并未造成较大的影响，而主打刚需盘的方向适应了市场的需求。随着“金九银十”的到来，楼情走势很值得期待，除此之外着重楼盘的品质建设更是未来房地产发展的方向。
